50. Позиционирование товара, формирование цены на произведенную продукцию, методы формирования цены на товар

Позиционирование товара (услуги) на рынке – это процесс определения места нового товара в ряду существующих. Составление схемы потребительских восприятий товаров конкурирующей группы полезно для выявления возможности выхода с новым товаром, а также для определения путей совершенствования существующих изделий.

Если учесть позиции существующих конкурентов, есть два возможных пути завоевания своего места:

- позиционировать себя рядом из одних существующих конкурентов и начать борьбу за долю на рынке. На это можно пойти, если:

а) фирма может сделать продукцию, превосходящую конкурентов;

б) рынок велик, всем есть место;

в) фирма располагает большими ресурсами, чем конкурент;

г) избранная позиция соответствует наиболее сильным деловым сторонам;

- разработать продукцию, какой нет на рынке,

Для этого необходимо выявить:

а) наличие технических возможностей;

б) наличие финансов;

в) достаточное число покупателей.

Затем возникает необходимость найти способ дифференцировать свое предложение в глазах потенциальных потребителей, т.е. конкурентное позиционирование можно обеспечить на основе совершенствования свойств товара, улучшения его качества, его оформления, ценовой политики и т.д.

Сегментирование рынка – это разделение рынка на отдельные секторы по какому-либо признаку. Сегментирование рынка позволяет более целенаправленно, концентрированно осуществлять маркетинговые мероприятия, что помогает избежать лишних затрат и повысить эффективность производственно-коммерческой деятельности предприятия. Сегментирование рынка положена в основу исследования рынков, планирования маркетинга, выработки стратегии и тактики поведения предприятия на рынке.

Критерий сегментации рынка – это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента для предприятия. Наиболее распространенными критериями сегментирования являются: Количественные параметры сегмента; Доступность сегмента для предприятия; Существенность сегмента; Прибыльность сегмента; Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов; Эффективность работы на выбранном сегменте рынка; Защищенность выбранного сегмента от конкуренции.

После этого предприятие выбирает, какой из видов маркетинга (видов рынка) ему больше всего подходит: недифференцированный (массовый рынок), дифференцированный или концентрированный (целевой рынок).

Проблема определения цен в реальности решается исходя их трех подходов:

1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование. Это означает, что цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия;

2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка.